集客ノウハウ

ポスティングって効果はどう!?【効果がない時にすべきこと】

投稿日:2019年4月4日 更新日:

元部長
営業部長してた時に、「ポスティングって効果あるの?」って問い合わせの電話がよくありました。一番気になるところかと思いますので、ここで効果の有無と測定方法をお伝えします。

最初に結論。ポスティングに効果はあるのか?

ポスティングの効果

効果あります。

間違いありません。

効果には大きくわけて二つあります。

  • ①サービスを購入してもらう効果
  • ②サービスを知ってもらう効果

①はそのチラシのおかげで「サービスが購入され売上につながった」ことをイメージしてください。

②はそのチラシのおかげで「売上にはつながらなかったがサービスが知られるきっかけとなった」ことをイメージしてください。

いずれも広告効果と言われています。

みなさんポストに届いたチラシを眺めたりしますよね?

チラ見するって方へ。

はい、それは広告効果です。ポスティングの効果です。

サービスを購入してもらうだけが効果じゃないってことをまず認識してください。

「売れなきゃ意味がない!」って方もいますが、それはその方にとっての指標なので否定はしません。

ただし「サービスが購入され売上につながる」効果は「短期間」では現れないこともあります。

ポスティングチラシは保管され、長い期間を経て効果が出ることもある。

ポスティングチラシの効果の持続性は短期間と言われたりもしますが、そんなことはありません。

配布して1週間や2週間で来店がないから「無駄だったか...」と残念に思う必要はありません。

後々のためにチラシは保管され、いざという時に利用されることも往々にしてあります。

私が営業部長時代よく言われていたのが、「3か月後にチラシを見たって電話がきたよ」とか「数年前に配布したチラシを見て問い合わせしてきたよ」なんて声でした。

例えば、葬儀社のチラシ。

人が亡くなった時やその時期が近づいた時に問い合わせの連絡がきます。

いざという時に利用される代表的なサービスですよね。

チラシは保管されますので効果は期間がだいぶ経ってから現れることもあると認識しましょう。

ポスティングの効果はアクセス解析でわかる。

googleアナリティクスイメージ

Webサイトのアクセス解析を見てみましょう。

上記のように、どのくらいアクセスがあったか推移が把握できます。

ポスティング前と後のアクセスの変動を確認し、ポスティング後に閲覧が増えていればチラシの効果はあったと考えられますよね。

今の時代、気になるサービスは手元のスマホで検索される流れができています。

魅力的な内容のチラシであればググられる可能性も高いのでWEBサイトへのアクセスが期待できます。

アクセスの上昇があったにもかかわらず、サービスの購買につながらなかった場合は、チラシとWebサイトの訴求内容に差異があったり、WEBサイト上でのクロージング(後押し)が甘かったりする可能性があります。

WEBサイトの見直しもあわせて検討しましょう。

ポスティングの効果はWEBサイトのアクセス解析をとることで、ある程度の効果測定が可能です。

googleアナリティクスなどの解析サービスを導入しデータを見ることで目で見て効果が実感できるはずです。

アクセスが伸びない場合。

Webサイトのアクセスが伸びないときはチラシの効果が十分に発揮できていないからでしょう。

対策としてチラシの内容をチェックする、ポスティングのクオリティをチェックする、この2点を確認しましょう。

  • ①チラシの内容やデザインを見直す。
  • ②チラシが捨てられていないか確認する。←可能性はすてきれない。

反響が出るチラシと出ないチラシがあります。

作った本人は客観的に判断できないでしょうから知人にでもアドバイスをもらうとよいでしょう。

また、チラシが配られていないのに効果が出るワケありません。

継続的に配布しても効果を感じられないときは、依頼通り配布されていない可能性もありますので、業者の見直しも検討する必要があります。

とは言っても、どのポスティング業者に選び直せばいいかわからないって人もいると思います。

そんな人のためにタイプ別にどのポスティング会社にすべきか指標になる記事を書きました。

参考にしてもらえると嬉しいです↓

どこにすべきか迷ったら読む

タイプ別に指標を設定してみた
【もう迷わない】あなたはどのポスティング会社に依頼すべきか?【タイプ別に分けてみた】

ポスティング会社を選定する時って何を基準にしていますか? 提案内容 料金 実績 規模 営業マンの対応etc.. こう言ったことで決められることでしょう。 そうは言っても、ネットで検索すると「業者はたく ...

続きを見る

※アクセス解析のことは別記事で詳しく紹介しますのでお待ちください。

まとめ。ポスティングは効果があるのかについて。

ポスティングの効果

直接売上や来店につながる効果が期待されがちですが、「サービスを知ってもらう」という効果もあります。

2・3回配布して反響に乏しかったからと言って、一概に効果がなかったと断定するのは時期尚早でしょう。

チラシの内容や配布のクオリティが担保されていたか、WEBサイトへのアクセス状況はどうだったかを丁寧に確認しましょう。

なおポスティングとよく効果を比較される媒体として「新聞折込」があります。

チラシを新聞に折り込んで新聞購読者へアプローチする昔ながらの手法ですが、昨今折り込みできる数量が大幅に減少しています。

これは若い世代を中心とした新聞離れが大きな要因であり、発行部数が激減しているからですが、若い世代へのアプローチ方法として、新聞折込からポスティングへの媒体変えも盛んです。

折込よりもポスティングのほうが効果が実感できたという声もありますので、まだ新聞折込しかやられていない方はポスティングを検討してもいいかもしれません。

元部長
ポスティングと新聞折込は併用して使うべき。どちらも一長一短あるので偏ってばかりだと取りこぼしがあります。そのへんはまた追ってお話します。

あわせて読みたい記事

握手してる画像
【2019年】えっ!?本当にラクスルのポスティングにするの!?【頼んでいいのはこの3人だけなんだけど、、】

元部長どうも、元ポスティング会社の営業部長です。 ラクスルでポスティングを検討してしているあなたへ! ちょっと待って! 本当にラクスルでいいの? テレビCM(15秒↓)も流れてるから、大丈夫だろうと考 ...

続きを見る

デザインが0円(タダ)/チラシ・DM・ハガキ・名刺・年賀状・パンフレットetc...が無料で作れます。


まだ「ワード」や「パワポ」でデザインしてるの?


チラシ、名刺、DM、パンフレットなどのデザインを無料で作成するなら、ラクスルオンラインデザインの「無料デザインテンプレート」がBESTな選択です。

下記記事でも紹介してます。

この記事にまとめています



ラクスルテンプレート
【2019年】チラシ・DM・名刺・パンフ・年賀状などが素人でも簡単に作れると評判【ラクスルのデザイン用テンプレートが神レベル!?】

年賀状や年末の挨拶状、かき入れ時期の集客チラシなど「紙」をたくさん使う季節になってきましたね。 いつもギリギリになっていませんか? チラシやDM、名刺、パフレット、年賀状などを作成するのに苦労している ...

続きを見る


このシステムです↓



簡単編集!画像素材は2000万点! ラクスルのオンラインデザイン


このシステムならデザインが種類豊富なテンプレートから作れるので効率的。

おすすめポイントは、

  1. 完全無料

  2. 素人でも簡単

  3. PIXTAの画像素材が使える

  4. モリサワフォントが使える

  5. 4,000点以上のテンプレートが使える


類を見ない充実したデザインソフトに仕上がっています。

めちゃくちゃ楽にデザインが作れますよ。

まだデザイナーにお金支払ってるの?


チラシや名刺・DM・パンフレット程度の「デザインができない」からって、わざわざプロのデザイナーに作ってもらってる人いますよね?

A4片面の一般的なチラシデザインで料金はピンキリですが、5,000円〜5万円くらいの範囲内でしょう。

これらを毎回支払うのって痛いですよね?

規模感もそれほど大きくない個人事業主や中小企業の制作物(デザイン)でしたら、ラクスルのシステムを使うことで「自分で」デザインできてしまいます。

プロ顔負けのデザインが、素人のあなたでもほんの少しの時間で「無料で」簡単にできてしまいます。

  • 名刺

  • チラシ・フライヤー

  • 封筒

  • 折りパンフレット

  • ハガキ・ポストカード

  • DM・ダイレクトメール

  • ポスター

  • パネル・カード

  • シール・ステッカー・ラベル

  • のぼり

  • 年賀状・喪中ハガキ


これらのデザインが素敵に簡単にできてしまいます。

まずは触って見ることが大事なのですが、触ればどれだけ簡単かすぐにわかると思いますよ。

デザイナーに支払ってたコストは「ゼロ」になりますし「デザインの仕上がり待ち」で販売のチャンスを逃して(機会損失)しまうことも無くなります。

それにラクスルは印刷関係のクーポンも提供してるので有り難いですね。

クーポンはこの記事にまとめています



ラクスルのお得なクーポン
【注意】ラクスルのクーポンで気をつけるべきことが2つある【特別な案内も届いたのでクーポンの紹介します】

ネット印刷でお馴染みのラクスルのホームページには下記のように表示されています。 ”無料会員登録で チラシなど のお試しクーポンプレゼント!” 「チラシなど」となってますが、その他どういう内容のクーポン ...

続きを見る


\ 無料会員登録でクーポンを受けとる /


ラクスルの公式サイトはこちら



  • もうワードやパワポでデザインする必要はありません

  • もうデザイナーへの支払いは必要ありません


チラシ、名刺、DM、パンフレットなどのデザインを無料で作成するなら、下記↓がBESTな選択です。

このシステムです↓



簡単編集!画像素材は2000万点! ラクスルのオンラインデザイン


このシステムならデザインが種類豊富なテンプレートから作れるので効率的。

繰り返しますが、

  1. 完全無料

  2. 素人でも簡単

  3. PIXTAの画像素材が使える

  4. モリサワフォントが使える

  5. 4,000点以上のテンプレートが使える


かなり使えます。

めちゃくちゃ楽にデザインが作れますよ。

参考までにどうぞ!

アクセスの多い記事

1

↑ラクスルの年賀状料金です。 すべて込みでこの価格。 めちゃくちゃ安くないですかね?? 元部長もちろん、はがき代63円も込みの料金です 「年賀状 比較」で検索するとたくさんの比較サイトがヒットしますよ ...

ポスティングは楽しい仕事 2

  この記事は「ポスティングバイトにたずさわる人たち」に向けて書いた記事です。   元部長ポスティングにたずさわる人たちがポスティングを「楽しく」そして「長く」続けてほしいので、超 ...

ポスティングの必需品や便利グッズ 3

ポスティング中に必要な持ち物って何でしょうか? 便利グッズも含めて紹介します。 ただし、 安くてOKな必需品 多少値が張ってもこだわりたい必需品 に分けて見ました。 参考にしてもらえたら嬉しいです。 ...

ラクスルテンプレート 4

年賀状や年末の挨拶状、かき入れ時期の集客チラシなど「紙」をたくさん使う季節になってきましたね。 いつもギリギリになっていませんか? チラシやDM、名刺、パフレット、年賀状などを作成するのに苦労している ...

ラクスルのお得なクーポン 5

ネット印刷でお馴染みのラクスルのホームページには下記のように表示されています。 ”無料会員登録で チラシなど のお試しクーポンプレゼント!” 「チラシなど」となってますが、その他どういう内容のクーポン ...

握手してる画像 6

元部長どうも、元ポスティング会社の営業部長です。 ラクスルでポスティングを検討してしているあなたへ! ちょっと待って! 本当にラクスルでいいの? テレビCM(15秒↓)も流れてるから、大丈夫だろうと考 ...

-集客ノウハウ
-

Copyright© ポスティングとかネット印刷とか , 2019 All Rights Reserved Powered by AFFINGER5.